Von SEO zu GEO: Was verändert sich wirklich? Rückblick auf das BVDW-Webinar

Der Fall, mit dem alles anfängt

Eine inhaltsstarke Website baut die Seite-1-Rankings einer wichtigen URL innerhalb eines Jahres von 67 auf 376 Keywords aus. Position und Relevanz steigen. Gleichzeitig fällt die Klickrate über alle Seite-1-Rankings von 3,6 Prozent auf 0,21 Prozent, weil Google für 94 Prozent dieser Rankings inzwischen AI Overviews ausspielt. Nach jeder klassischen SEO-Logik ist das ein Erfolg. Der Traffic kommt trotzdem nicht mehr.

Der naheliegende Schluss lautet, dann eben für die KI zu optimieren. Daraus ist ein Markt aus Tools, Agenturen und Vorträgen entstanden, der GEO verkauft wie SEO, mit Sichtbarkeits-Dashboards und Monatsreports. Die Frage, die dabei übersprungen wird, stand im Mittelpunkt des Webinars. Was kann eine Erwähnung in einem Chat-System für mein Geschäftsmodell leisten?

Fünf Aussagen aus dem Webinar

Chatsysteme sind kein Traffic-Kanal

Eine Suchergebnisseite ist ein Traffic-Verteilsystem. Sie will, dass Nutzer Links klicken. Ein Chatsystem beantwortet die Frage selbst, und der Nutzer bleibt im Chat, weil er seine Antwort hat. Quellen dienen dort als Beleg, nicht als Ziel. Die Cloudflare-Radar-Daten zeigen das in Zahlen. Der Googlebot crawlt rund fünf Seiten je weitergeleitetem Besucher, die KI-Crawler von Anthropic, OpenAI und Perplexity mehrere hundert bis mehrere tausend (Zeitfenster 20. bis 26. Oktober 2026). Die Nutzung der Chatsysteme wächst schnell, der Anteil des Traffics, den sie weitergeben, bleibt im Vergleich zu Google klein. Beides stimmt gleichzeitig.

GEO ist Markenführung, SEO bleibt Vertrieb

SEO ist ein Performance-Kanal, weil sich eine Kette rechnen lässt. Suchvolumen mal Klickrate ergibt Besucher, Besucher mal Conversion-Rate ergibt Abschlüsse. In GEO bricht diese Kette auf jeder Stufe. Es gibt kein Prompt-Volumen, niemand sieht, wie viele Menschen eine Antwort mit der eigenen Marke gelesen haben, und dieselbe Frage liefert eine Woche später andere Quellen. SISTRIX hat über 17 Wochen 82.619 Prompts beobachtet. Im AI Mode sind 56 Prozent der zitierten Domains jede Woche neu, bei ChatGPT 74 Prozent. Was bleibt, ist Markenmonitoring. Wie beschreiben KI-Systeme eine Marke, neben wem wird sie genannt? Das ist nützlich. Eine Performance-Kennzahl ist es nicht. Deshalb gehört die Strategie für GEO zur Markenführung und PR, die Umsetzung braucht SEO-Handwerk.

Ob GEO etwas bringt, entscheidet das Geschäftsmodell

Hersteller von Produkten, beratungsintensive Anbieter im B2B und lokale Anbieter profitieren von einer Empfehlung im Chat, egal wo am Ende gekauft wird. Werbefinanzierte Publisher, Affiliate-Modelle und austauschbare Händler verlieren strukturell, weil ihr Erlösmodell Klicks braucht, die ein Antwortsystem nicht verteilt. Marken, denen es egal ist, wo sie gekauft werden, profitieren von Empfehlungen. Geschäftsmodelle, die Traffic brauchen, haben für GEO das falsche Geschäftsmodell.

Technik ist ein Hygienefaktor, und im Grounding ist SEO Teil von GEO

Chatsysteme holen aktuelle Inhalte beim Grounding aus Suchergebnissen. Was nicht rankt, wird nicht gefunden, was nicht erreichbar oder nicht zitierfähig ist, wird nicht verwendet. Crawlbarkeit, saubere Struktur und eindeutige Entitäten sind damit die Eintrittskarte, aber kein Hebel. Mit schlechter Technik lässt sich viel verlieren, mit guter Technik wenig gewinnen, wenn das Angebot nicht stimmt. Nachgemessene „GEO-Maßnahmen“ bestätigen das. Schema-Markup brachte in einer Ahrefs-Auswertung über 1.885 Seiten 4,6 Prozent weniger AIO-Zitationen, llms.txt zeigte über rund 300.000 Domains keinen Zusammenhang mit Zitationen.

Kennzahlen nicht aus dem SEO übernehmen

Der Sichtbarkeitsindex hat nie Traffic gemessen, aber dahinter stand eine Rechnung mit Gegenprobe in Search Console und Analytics. Sichtbarkeit aus synthetischen Prompts hat beides nicht. Prompt-Tracking ist trotzdem sinnvoll, wenn man es wie eine Umfrage betreibt. Viele verschiedene Prompts statt vieler Wiederholungen, wöchentlich, je Plattform getrennt, mit Personas und Folgefragen. Die Wirkung zeigt sich dann in Markensuche, Direct-Traffic und Kundenbefragungen, nicht im Tool.

Das Risiko bleibt die SERP

Wer Traffic aus der Suche braucht, sollte weniger auf ChatGPT schauen als auf die Google-Suchergebnisseite. AI Overviews erscheinen in Deutschland bei rund 20 Prozent der Keywords. Die Klickrate auf Position 1 sinkt dort von 27 auf 11 Prozent, in Summe gehen nach SISTRIX rund 265 Millionen organische Klicks pro Monat verloren. Eine SERP-Änderung erreicht sofort alle Nutzer, und ihre Wirkung auf den Traffic ist unmittelbar. Nicht die Suche wird abgelöst, sondern die Suchergebnisliste.

Drei Fragen vor jeder GEO-Maßnahme

1. Passt eine KI-Empfehlung zu meinem Geschäftsmodell? Brauche ich den Klick, oder reicht mir die Empfehlung?
2. Was und wie lernen die Systeme über meine Marke? Aus welchen Quellen, und was steht dort?
3. Wie nutzen meine potenziellen Kunden diese Systeme? Welche Fragen, welche Plattform, welche Phase der Entscheidung?

Wer diese Fragen nicht beantworten kann, braucht keine Sichtbarkeits-Reports. Er braucht zuerst eine Strategie. Anfangen sollte man jetzt, aber nicht, indem man das Thema im Performance-Marketing parkt, weil dort schon SEO gemacht wird.